直播浪潮席卷户外行业,电商奥斯卡

作者:澳门新葡亰网站注册

今年以来,“直播”这个新风口引起越来越多品牌商家入局,坐拥范冰冰、佟大为、钱枫三大明星代言人的CAMEL骆驼,在直播这个新营销阵地上当然不甘落后,近日,CAMEL骆驼发布消息称,7月30日晚将携手天天兄弟钱枫在手机淘宝及天猫APP进行同步直播。品牌携明星或网红直播并无新意,但是CAMEL骆驼放言要打造史无前例的“黑暗”直播,一改时下直播内容缺乏、单调冗长的模式。

12月14日,2016金麦奖颁奖盛典暨中国(杭州·余杭)国际电商营销峰会在杭州举行。CAMEL骆驼凭借"年轻就要野"互动营销案例,斩获金麦奖鞋包类实效营销奖。2013-2016,CAMEL骆驼已连续4年荣获金麦奖鞋包类奖项殊荣。

据艾瑞咨询的报告显示,2015年中国在线直播平台数量接近200家,其中网络直播的市场规模约为90亿元,网络直播平台用户数量已经达到2亿,大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万。2016年更被称为网络直播元年,直播平台如雨后春笋般疯狂涌现。

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从传播的角度来讲,直播为企业提供一种新的传播形式,是一对多的互动方式,这种互动方式如果切入点比较巧妙,用到的网红、嘉宾都与主题相契合,就能收到不错的效果。因而直播这股浪潮也席卷了户外产业,户外品牌纷纷试水直播模式。

“黑暗”直播怎么玩?骆驼提前搜集了粉丝最关心的问题给到钱枫在直播中来回答:“你和薛之谦私下是什么关系”“《天天向上》中的最讨厌哪个明星嘉宾”“天天兄弟都有什么糗事”“你为什么还没有女票”“你最近减了多少斤?”……这些问题不乏尖锐,直播中钱枫还会抽取粉丝提问进行回答。你想看他黑谁?还是黑自己?各种隐私爆料,机智幽默的段子,钓足粉丝胃口。直播中钱枫还会亲自下厨,挑战“黑暗料理”。见惯了舞台上星光熠熠,想必大家更想看看明星的居家范儿。作为时尚潮人,钱枫还将在直播现场分享他的穿搭经,并将亲自试穿骆驼家服饰,展现多样的型男范。更重要的是,粉丝可以在直播中边看边买,将这些宝贝收入囊中。

骆驼荣获2016金麦奖鞋包类实效营销奖

7月30日,CAMEL骆驼携手天天兄弟钱枫通过“明星 直播 电商”的方式,在手机淘宝及天猫App进行同步直播。除了与粉丝互动,钱枫还在直播中分享穿搭经验,并试穿骆驼家服饰。而粉丝在直播中边看边买,此次直播开始仅3分钟,就涌入了超过五万人,加购量显著上升。骆驼也直播过代言人佟大为赴巴黎时装周,很好地诠释了“品牌+明星+直播”。依托明星效应吸引粉丝对品牌的注意,同时也拉进明星和用户的距离,一举多得。

明星代言人都这么卖力,CAMEL骆驼7月30日这场直播效果如何?我们拭目以待!

金麦奖创立于2013年,是国内首个引入国际评奖标准的电商营销奖项,被誉为"电商奥斯卡"。作为国内最具权威性的电商综合性奖项,金麦奖已累计征集超过1000个案例,通过设置金银铜奖角逐出不同品类的优秀案例,为电商行业及企业提供权威实效的策略智囊。

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2016年CAMEL骆驼打破固化模式,进行自我革新,深度挖掘年轻消费者娱乐化、个性化需求,大力推动年轻化战略。"年轻就要野"实效营销在这一契机下应运而生。此次骆驼联合手机淘宝在4.21上线大型互动游戏"骆驼o年轻就要野",汇集范冰冰、佟大为、钱枫全明星阵容,发起明星挑战赛,极大增加了用户的参与感。并首次使用摇一摇、AR技术、关键字特效、进店动画等前沿交互技术进行活动引流宣传,打造全民野性挑战氛围,三维立体展示骆驼品牌沙漠野性形象,吸引了年轻消费者的关注。活动共有68万 人深度参与了互动,完成848万 次游戏,持续三天互动率80%以上。

9月,8264在北京举办了“8264户外生存体验”活动,当红歌手薛之谦亲临,进行了一场户外生存体验,并在多个平台直播,直播中,薛之谦以徒步形式体验户外运动,搭帐篷、野外做饭的互动环节。其中,优酷平台直播过程中PV达169万,粉丝互动聊天数达13481条,同时,8264品牌当天销量也直线上涨。

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北京关键之道咨询公司创始人张庆也表示,直播这一模式在今年之所以如此火爆,一方面是形式上的变化,随着时代的发展,受众接触到的传播方式发生了很大的变化,手机的屏幕、带宽、流量、受众使用习惯的养成等等条件都已经累积到了一定阶段,越来越多的受众、年轻人愿意通过移动端来观看视频内容。另一方面,从内容上来说,有一个明显的特质,受众的审美取向偏娱乐化,而直播在自然状态下所传递出来的信息更为直观、真实,也具娱乐化效果。总而言之是形式、内容上综合决定的结果。

"年轻就要野"明星挑战赛

结语:随着直播环境的不断优化,想必今年的双11也将成为鞋服品牌商以及淘宝商家直播的一大战场。当然,要想博得“满堂彩”,除了有过硬的产品力,还得站在用户的角度切身考虑他们的需求,接着再去丰富直播的内容与形式。那么,究竟战况如何我们也拭目以待。

结合上述活动的核心玩法,CAMEL骆驼在公关层面策划了"PC已死,拥抱无线得重生"、"骆驼用PC端1000万流量换4.21无线端1天流量"等话题,预告骆驼&手淘4.21合作,在行业内引起轩然大波,迅速在全网传开。随后继续制造悬念,推出各式病毒式内容海报,推动整个活动的进一步传播,吸引了大量人群参与互动。此次案例在线上集结了手淘、门户网站、垂直网站、微博大V、微信公众号、全明星阵容以及36家超级品牌联合推广,线下则通过《南方都市报》等主流媒体,实体推广,线上线下打通,全渠道宣传造势。共收获3亿曝光量,1.3亿互动人次,提升了40%的成交额。

此次"年轻就要野"案例无疑是今年最具话题性的移动端实效营销案例,斩获金麦奖也实至名归。骆驼也从未停止对实效营销的探索,继"年轻就要野"之后,今年CAMEL骆驼还抢先与综艺大咖中国新歌声强强联手,进行衍生品的开发合作。在直播火热的今天,骆驼也紧随互联网潮流,推出钱枫"史上最黑暗直播"、佟大为"怒变野心家"等颇具娱乐话题性的明星专场直播,引发粉丝热烈讨论。通过不同模式的传播途径,实现了与年轻消费者的深度沟通。随着这一系列的营销动作,CAMEL骆驼品牌影响力的进一步扩大,今年双十一以5.02亿的总销量,连续6年斩获全网鞋服类销量冠军,成为当之无愧的六连冠。双十二则借势广州马拉松,组织了盛大的跑团参赛,并首次公布中国田径协会马拉松官方定制款装备配合大促,继续斩获全网男鞋、户外类目销量冠军。

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此次CAMEL骆驼获得金麦奖不仅是对其营销案例的肯定,更是对骆驼年轻化战略显著效果的褒奖。未来CAMEL骆驼将继续以"用户思维"为核心,持续打造个性化,娱乐化的全民互动活动,打破壁垒,为用户创造更优质体验服务。

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